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Recentemente, o jornal Valor publicou uma matéria sobre como o Google também passa a buscar grandes anunciantes. A companhia, avaliada em mais de US$ 170 bilhões, ganha dinheiro vendendo palavras.

São os links patrocinados. Trata-se de um pequeno anúncio com poucas linhas de texto que costuma aparecer ao lado do resultado da busca. Bastante utilizado por pequenas empresas, agora o Google também quer ir atrás dos grandes anunciantes. Inclusive fornecendo produtos agregados, como estudos de caso para campanhas. E isso sem custo para o anunciante, que paga apenas os anúncios. Para isso, a empresa vai criar equipes de consultoria para venda de publicidade do Google. O objetivo é ter times especializados em diversos setores, de entretenimento a varejo. As agências passam a ser parceiras, realizando o trabalho em conjunto com a equipe do Google.

Com isso, há uma mudança signficativa em relação à abordagem do cliente. Hoje, o processo de vendas é automatizado. Há um leilão de palavras-chave. Para obter destaque ou não nas buscas, muitas variáveis são possíveis, como a relevância do conteúdo do site para o termo buscado.